花费降级:我们的前途在哪?

本文来自微信民众号:良巨匠(ID:liang_da_shi),作者:良叔,头图来自:pixabay

几天前,良叔写了一篇文章,名为《比花费降级更凄惨的是,很多人已没钱花费》

从花费的角度,谈了一些比较消极的情势。

很多读者背景留言,问良叔,岂非将来真的就没时机了吗?

实在,不管时期怎样,时机一直都有,只是“马太效应”会越发明显,本日就谈谈将来的时机在那里。

先来看一组数据:

10亿人没坐过飞机,5亿人未用上马桶;

13亿人没出过国,90%以上的人没喝过星巴克;

起码有1000万人处置足疗行业,残疾人超8000万;

60岁人口超2.5亿……

很多人会以为难以设想,但这些数据都是实在的。恰是“圈层的作用”,让你看不到那些缄默沉静的大多半。然则,这其中就蕴藏着巨大的商机。

10亿下沉市场

假如你历久生活在大都市,应当鲜有时机看到另一个完整差别的中国。包含近300个“都市”,2800个“县”,40000个“乡镇”,660000个“村”。这些处所,人口凌驾10亿。

良叔有个同砚,7年前辞掉外企高薪事情,回老家做墟落电商,浅显点讲,就是网上卖菜、卖生果。临走前,我请他用饭,他对我说,他确信:乡镇是中国贸易的尽头

那是2013年。说实话,我当时并不支持他归去,也没完整明白他说的那句话。

但现在我懂了。

他提早就选好了一个必定难题、却又充满愿望的赛道。

花费降级:我们的前途在哪?

上个星期,他寄了几斤小龙虾给我,还挺好吃。

我去他网店一看,谁人宝贝销量2万件,单价48元。一个单品,一个月就卖了96万。

这股气力,不容小觑。

近几年,各大巨子纷纭进军下沉市场。

阿里的墟落淘宝计谋,投资100亿元,竖立1000个县级运营中间,和10万个村级效劳站。

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京东的墟落便利店和效劳点,也是遍地开花。

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抖音、快手、花椒等视频和直播平台,也主动羁糜“村里人”。

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雷军的小米手机,也跑去村里“刷墙”。

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美团也用1元钱,来“约请”人人看电影。

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即便是主攻搜刮的百度,也不甘示弱。

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这些巨子的计谋,都有着严谨的趋向剖析。

他们的方向,天然也代表着将来的方向。

拼多多创始人黄峥,摸爬滚打几年后,悟得财产大门的“窍门”,实在就两个字:“下沉”。

缭绕下沉市场的生活与花费,10亿人口的体面、温馨与妄想,现有的统统产业都值得革新、升级和重构。

商界有些人不认同这个看法。

他们和良叔沟通时,经常提到购置力不足的问题。

实在这是一个误区,乡镇人群比你设想的有钱,只是他们不展现罢了。

调研发明,乡镇人群有以下特性:

大多半有房,且很少贷款,但对价钱很敏感;

月收入大概没大都市多,储备却不少;

不必挤地铁和公交,平常出门十几分钟便可到达目的地;

空闲时候很多,文娱单一,习气早睡早起;

对本身和白叟很勤俭,但对孩子却很慷慨……

所谓“购置力”,“力”字是症结,有钱不就是有购置的才吗?

只是看你有无本领,让对方把钱花出去。

缭绕这一点,我提几个方向,虽然简明扼要,但实在背地都有严谨的调研和剖析。

出行。

在下沉市场,你会发明,纵然很多人住土屋子,天天吃白菜萝卜,却买十几万的小汽车。

而且,“小电驴”和摩托车,险些人手一辆。

现在这个市场,从数据来看,依旧没饱和。

另有,新能源汽车,将来的主战场,也应当在这里。

由于“里程恐惊”问题,在县城和墟落不复存在,由于处所实在太小了,二三十公里就可以跑一个来回了。

再说了,自家“土地大”,险些家家都可以安充电桩。

打扮。

只要两种打扮可以卖得很好:价钱极低的,和价钱很高的。

100~200元的打扮最为难。

乡镇花费者,一样平常打扮的搭配,就是80%的“便宜货”,以及20%的“体面货”。

餐饮。

非标品和本土化,是基础打法。

很多国际餐饮品牌,将大都市的那一套形式直接搬到下沉市场,却频频失灵。

越是下沉市场,花费者越注重本土化的口胃,和本土化的效劳。

海底捞源于四川,但25年过去,直到2019年,才在重庆开了第一家火锅店,直面火锅之都的磨练。 

所以说,大品牌全国性连锁,想下沉到县城,难度很大。

比拟而言,那种土味鲜亮,部分连锁的品牌,更宜生存,比方麻辣烫、炸鸡等等。

蜜雪冰城就是最好的例子。

这个诞生于河南的“Low”品牌,现在全国7000多家门店,是中国最大的奶茶连锁,商号数目远胜于其他奶茶店的总和。

它14年不涨价,现在都照样2元一个冰淇淋,4元一杯奶茶,全店没有凌驾10元的东西。

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教诲。

现在中国,教诲依旧是完成阶级跃迁最好的门路,对很多墟落人而言,以至是最好的前途。

多半身处墟落的父母,都愿望后代可以走出去。

从人道的角度动身,下沉市场教诲空间将会远远大于一线二线都市。

这里的托管、培训机构很多,但基础是不成体系的个体户、家教班。

和餐饮的逻辑类似,下沉市场的教诲,很难由新东方之类的巨子做成。这就有了更多新的大概性。

除了基础的衣食住行,另有更多行业有被推翻和重修的大概。

虽然说,流量是贸易天下永久的主题,但下沉市场,缺的不是流量,缺的是效劳好这群特殊人群的才。

我见过很多下沉市场创业失败者,大多死于不接地气,照搬“精英社会”的那一套。

曾一名创业者,一上来给我拿了一堆波士顿模子,背面又一堆营销战略……

我说,在下沉市场,洋要领真不如土要领,你要先一头扎入这个市场,而不要先预设要领。

这个市场就是这么有意思,100个胜利者,有100种要领,都是不可复制,不可模拟。

然则,有一点倒是相通的,他们都是实干者,从不和你扯什么后浪情怀。

他们的座右铭就四个字:

“干就完了!”

人口老龄化

中国将来的生长,人口老龄化,是绕不过去的槛。

联合国对人口老龄化的定义是:

一个国度60岁以上人口凌驾10%,或许65岁以上人口凌驾7%。

按这个规范,中国已经是人口老龄化国度。

2019年,我国60岁以上人口占比18.1%,65岁以上的占比12.6%。

中国2.5亿的老年人口,高居天下第一。

除了人数多,中国人口老龄化另有两个明显特性。

一是,速率最快。

由年轻型国度过渡到老年型国度,法国用了150年,日本用了50年。

中国,只用了30年。

二是,极差明显。

近来几十年,出生率延续走低,从巅峰期的37‰ ,下落到现在的10.48‰。

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如许的效果就是,老年人口越来越多,年轻人越来越少。

同时,跟着人口寿命不断提高,中国老龄化水平也将进一步加深。

估计将在2022年,迎来老龄化的增进热潮。

依据展望,将来10年,我国将新增1.25亿老年人口。

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随之而来的,是巨大的“银发市场”。

《中国老龄产业生长报告》显现:

我国老年人口的花费潜力,将从4万亿增进到106万亿,GDP占比将增至33%。

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现在大部分贸易逻辑,都是在追逐年轻人,但老年人市场却被严峻低估与无视了。

起首,他们有时候去玩、去花费。

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其次,他们也有钱花费。

别看他们日常平凡菜市场为5毛钱争持半天,但真花起钱来,比年轻人还阔气。

就拿广场舞大妈来讲,除了基础的跳舞服、鞋帽、丝巾之外,最大头的是音箱,可谓广场舞界的“职位意味”。

有了本身的音箱,才随时随地“想跳就跳”。

据统计,广场舞标配大妈要花1648元,顶配大妈一年起码要花11547元!

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那些对广场舞嗤之以鼻的年轻人,算完这笔账,大概要忧郁:

现在不好好赢利,30年后大概连广场舞都跳不起。

而且,你还要生长的看问题,60后和70后这两代人,是中国生长盈余最大的受益者,他们是最有钱的两代人。

当他们老去,可想而知会开释若干“银发盈余”。

从行业来看,千亿级的老年旅游市场蒸蒸日上。

你去任何景点,都能看到“老年团”。

现在老年人占旅游市场的20%摆布,在淡季,以至凌驾50%。

同时,银发群体非常热衷于旅游购物,且最爱买土特产。

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另有老年人网购热。

去年前9个月,全国50岁以上的人,网购人均花费近5000元。

中国9亿网民,50岁以上的占比16.9%,高达1.5亿人,正在主动拥抱互联网新时期。

云云巨大人群的网购气力,不容小觑。

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老年人康健医疗保健产物。

养分礼物、保健东西、中医、养生医疗、居家照护、康健数据监控、智能长途传呼……

起码现在,这一块的市场,需求兴旺却又乱象丛生,急需优质产物和效劳去补充。

小游戏市场。

后代历久不在身旁,怎样打发时候?

简朴易上手、意见意义益智、并能在朋友圈分享的小游戏,将成为银发群体的新宠。

良叔有一次春节回老家发明,很多老年人在用全民K歌,天天清晨必定要“吼几嗓子”才肯起床。

另有QQ斗地主、象棋也很盛行。

老年社交和陪护。

“空巢白叟”将会催生“伶仃经济”。

养宠物、社交、陪护,这些都是他们消解伶仃的一些体式格局。

除了上面说的这些,缭绕银发群体市场,有很多细分范畴可以切入。

总之,当人人都在体贴“后浪”时,我劝你关注一下“前浪”。“后浪们”当然喧哗非常,也是流量经受。

然则,缄默沉静的“前浪们”,才是名不虚传的金主爸爸。

制作业新时机

环球制作业已构成4级梯队:

第一梯队是以美国为主导的环球科技立异中间;

第二梯队是高端制作范畴,包含欧盟、日本;

第三梯队是中低端制作范畴,主如果一些新兴国度,包含中国;

第四梯队主如果资本输出国,包含中东、非洲、拉美等国。

中国还处于第三梯队,那我们的前途在那里?有两点:

继承强化低价竞争力;

提拔中心科技气力。

40多年来,中国经济飞速生长,作育了现在的中国制作:

山东潍坊的昌乐县,生产了环球近1/3的吉他;

环球近1/3、全国50%的泳衣,都来自辽宁葫芦岛市兴都市;

浙江省衢州的江山市,生产了全国33%的羽毛球,并供给环球;

江苏省扬州市杭集镇生产了环球60%的酒店用品;

湖南省邵东市生产了环球70%的打火机;

……

你大概会厌弃,我们生产的都是这么初级的产物。

然则,低价也是一种中心的竞争力。

举个例子,河南商丘市稍岗镇生产了环球凌驾50%的钢卷尺,在某宝只卖2.5元,本钱不到2元。

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生产钢卷尺并不是高科技,但掌握本钱的才,绝不是“低手艺”的,而是依托壮大的供给链体系支持。

现在,天下上任何国度都做不到这么低的价钱,除了中国。

所以,继承压低本钱,完美产业链,生产极具性价比的“轻工业”产物,在“价钱降级,质量升级”的花费潮流下,依旧会有巨大市场。

这条路,更适合伙金不那么雄厚的“小玩家”。

那“大玩家”的前途,又在那里?

先来讲说苹果手机,每卖出一部 iPhone:

美国便独享58.5%的利润;

塑胶、金属等原物料供给国,占 21.9%;韩国供给屏幕、电子元件,也仅占 4.7%;

至于中国,只经由过程劳工分得戋戋 1.8%的利润。

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美国苹果公司消耗的人力物力和资本都起码,但赢利最多,只因中心科技在它手里。

中国的“大玩家”,也必需像苹果那样,生长“高精尖手艺”。

一旦突破了中心科技,中国制作将无可对抗。

4月份,美国和日本勉励企业撤离中国,但末了撤了吗?

事实是,不仅没后撤,反而还前进了。

日本丰田汽车就是最好的例子。

这个环球销量第一的汽车品牌,在4月初,和比亚迪在深圳建立合伙的纯电动车公司。

两边各持股50%。

实在政策上,外资是可以在中国设立独资车企的。

但为何丰田要和比亚迪,一比一合伙呢?

答案很简朴:比亚迪有天下抢先的中心手艺,包含机电、电控、电池,另有底盘体系。

假如没有这个中心手艺作为支持,天然就会损失主动权和相当大的利润。

所以说,为了在环球市场争夺更多的市场份额和利润分红,中国制作必需升级成“中国智造”。

已有很多胜利先例:

华为5G环球抢先,接连拿下几十个国度的定单;

环球11家人工智能大型始创企业,有6家在中国;

海信在激光显现范畴的中心引擎,已能100%自立研发、设想、生产……

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深圳华为海思,更是自立研发芯片,在第一季度疫情之下,却逆势上扬,跻身环球半导体TOP10。

中国芯,也入手下手挺进天下心脏。

花费降级:我们的前途在哪?

这些新兴行业,中国显然是势在必得,每一年也拿出巨额补助和优惠政策,这也必定作育制作业的部分盈余。

这些新行行业,上下游都枝根茂盛,不管是就业,照样创业,投身其产业链中,胜利的几率天然会大。由于,这就是将来。

提早规划,有备无患,与趋向为友,才是准确的做法。

写在末了

疫情对中国,对环球来讲,都是巨大的难题与应战。

很多人问我,对经济远景是乐观照样消极?

我回覆:“思索时,很消极;行为时,却又很乐观。”

这听起来大概有点抵牾,实在不然。希思兄弟在其典范《瞬变》中提到:

剖析时,要找病根;

行为时,却要找亮点。

正如当下的我们,后疫情时期,很多半据和征象都不值得乐观。

然则,沉迷于消极的心情中,于事无补。只要专注那些亮点,在乐观中,用行为去寻觅答案,才是正解。就像近来收集上撒布的那句言语:

消极者每每准确,而乐观者才会胜利。

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