从“进”到“出”非洲:传音控股出海的品牌进阶之路

特斯拉Model Y加速国产,造车新势力还顶得住吗?

倒逼造车新势力进入到了发展的快车道。

近日,在OneSight与Morketing研究院发布的《中国品牌海外社交力2020Q3榜单》中,传音控股旗下三大手机品牌TECNO、Infinix和itel排名均进入总榜单前20位,电子消费类榜单前10位。其中,Infinix首次进入总榜前10,较上一季度上升6位。

从“进”到“出”非洲:传音控股出海的品牌进阶之路

从“走进非洲”,到被誉为“非洲手机之王”,再到如今品牌表现力“走出非洲”,去到更多新兴市场国家,传音控股在“进”与“出”非洲的过程中,显示出了更加蓬勃的生机与活力。

事实上,这是综合竞争力的体现。好的产品必不可少,好的产品被多次复购,就会打造好的口碑,形成一种有价值的“社会信用”,也就是品牌力,而品牌力又是推动新产品被用户接受的重要因子。有了产品力与品牌力,如何广泛传播,占领更多消费者心智,就需要传播力发挥效用。在传音控股的出海路径中,产品力、品牌力、传播力“三轮驱动”发挥出了关键作用。

从0到1,品牌自信源于实力升级

强大的产品力是铸造品牌实力的“城墙”。一个品牌从0到1,产品力起到至关重要的作用。在具体的运作中,企业如何才能以产品力引爆品牌力呢?

扎根非洲,占据非洲手机市场头把交椅,不止因为传音控股“先吃螃蟹”,归根结底——依靠本地化创新能力的产品竞争力,持续满足本地消费者的不断增长的消费需求,让自身具备了更多打动人心的属性。

在产品线布局上,传音控股一直在不断尝试不断突破。针对不同的市场及细分消费人群,传音控股提供了满足多元化需求的产品矩阵,包括TECNO、itel、Infinix三大手机品牌。通过构建产品差异化优势,积累了庞大及忠实的用户基础;在产品创新上,传音控股积极引入新技术、新材料、新工艺,并在手机产品上进行应用,比如人工智能影像技术、人工智能语音识别、智能充电和超级省电、多卡多待、耐酸耐腐的手机外壳新材料应用等,收获消费者广泛认可。

从“进”到“出”非洲:传音控股出海的品牌进阶之路

华为鸿蒙系统升级到2.0了,为什么第一批用户还离不开U盘

应用不够,场景来补。

此外,一个产品从萌芽到畅销,产品力起到至关重要的作用。凭借着过硬的产品品质与服务,传音控股已在新兴市场获得了头部市占率。IDC数据显示,2020年第三季度,传音智能机在其大本营非洲市场的占有率提持续提升,占比超40%,优势明显;另外值得注意的是,传音更在其他新兴市场取得了亮眼成绩,在孟加拉、巴基斯坦智能手机市场占有率均排名第一。

从1到N,品牌力是抗风险的良药

如果说产品力是品牌的基石,那么品牌力是品牌的灵魂,是实现“从1到N”的关键力量。

在营销上,传音始终以新兴市场消费者为中心,把本地市场需求作为根本出发点。今年以来,传音旗下品牌大胆创新,与热门IP合作,不断尝试新的挑战,旗下智能手机品牌Infinix在印尼市场与本地头部游戏公司进行合作,联名款一经推出便快速售罄,受到粉丝群体的认可与追捧。

疫情期间,“向上”成为市场主旋律,用户信心需要有价值的内容提振,“有温度”的创新营销大大提升了传音产品品牌的价值,让品牌走进了更多消费者心里。例如,Infinix在尼日利亚特别打造了线上问诊平台,成为非洲首个在疫情期间为用户提供线上医疗咨询的手机品牌,以共情之心,与本地消费者产生强烈共鸣。

作为品牌产生溢价、区隔竞品、锁定目标消费人群的利器,品牌力所带来的,绝不仅仅是某个月、某个季度、某一年的利润,它将为企业创造源源不断的、稳定的、持久的可观利润。前不久,传音控股三季报出炉,公司前三季度实现营业收入249.71亿元,同比增长48.15%;实现归属于上市公司股东的净利润19.54亿元,同比增长50.23%;扣非后净利润为17.48亿元,同比增长57.85%。疫情之下仍能逆势增长,背后不能忽视的是传音控股的品牌内驱力。

增长不是短期话题,打造持续增长阵地

从0到1靠产品力,从1到N靠品牌力,传音让品牌走出非洲,迈向更广阔的新兴市场还要靠什么?作为品牌影响力产生的媒介,传播力也是传音控股的“三驾马车”之一。

除了在产品力、品牌力上实行本地化策略,传音控股在传播力的塑造上依然采用因地制宜的策略。一方面,传音旗下品牌持续打造增长阵地,拓展传播渠道,探寻更有效的传播路径。Infinix作为一个年轻的互联网手机品牌,在当地市场引进粉丝经济、线上销售等互联网玩法,例如建立粉丝社区Xclub和电商平台Xpark等,利用科技社区氛围,将更多有价值的内容传递给用户,最终获得流量沉淀。另一方面,借助社交媒体平台上的长期投入和运营,与用户实时互动,不断提高自身在海外市场的品牌影响力。

所谓大道行简,面对不断变化的市场环境,传音始终坚持把“新兴市场用户”作为核心,把关注点放在提升“产品力”,打造品牌“营销力”和“传播力”上。或许这便是传音多年来持续扩大出海版图,成功走向更广阔的新兴市场的关键。

中国碳中和承诺后,推动绿色农业与低碳食品创新的大风将至?

担多大责任,有多少潜力

原创文章,作者:28x29新闻网,如若转载,请注明出处:https://www.28x29.com/archives/44956.html