让消费者参与设计+会员制销售,「绮愿科技」预计年底加盟门店数有望破百家

还被罗永浩欠着钱的供应商:想喊话快还钱,又怕影响他赚钱

我们找锤子科技的几位债主聊了聊。

阿里近期公布的新项目犀牛制造引发了广泛关注。犀牛制造作为阿里新推出的数字化智能制造平台,选择了从服装产业切入。服装销售占到淘宝整个销售额的40%,同时万亿级规模的服装产业本身过于传统,不少工厂面临库存积压、资金周转困难,服装产业链的数字化、柔性化改造空间巨大。

36氪近期接触到一家主打消费者定制的服装品牌「绮愿科技」,其通过收集、分析消费者喜好,提供从工厂到门店一站式服装定制服务。 

「绮愿科技」成立于2020年,其核心经营模式以线下加盟为主。加盟店采用会员制销售模式,琦愿则通过线上平台、线下店铺两种渠道帮助会员完成服装定制。

线上,平台设计师会定期将新设计的服装款式上传到会员小程序,平台会挑出会员点赞量最高的几款衣服,再将会员提出的修改意见反馈给设计师和工厂。工厂生产加工后配送到店,最后会员到线下店试穿衣服并购买。整个过程中,琦愿负责搭建线上设计师平台,并进行服装生产及配送。 

琦愿的创始团队本身有数家服装工厂资源。据创始人介绍,琦愿的代工厂曾为国内一线女装品牌和南美洲、欧洲等多个一二线品牌代工。创始人还是原创服装设计师平台眨眼网的投资人之一,眨眼网也会为琦愿提供设计服务。

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何为公平?标准一直在变。

目前,琦愿在4个月内已经在甘肃开出了4家线下店。 

疫情对线下业态的冲击不言而喻,尤其对于受电商冲击较大的中小服装店。琦愿认为服装由于其试穿需求,线下的消费场景不会消失而需要被改造。通过对消费者偏好的分析以及按需定制,琦愿想帮助中小服装店解决库存积压问题。同时,因为衣服在前期设计中即融入了消费者意见,最终能提高服装成功卖出的概率。

品类上,琦愿目前以应季服装为主,涵盖裙装、裤装、外套、毛衫、鞋子、包包等各类服饰及搭配。具体经营模式上,加盟店采用预收现金的方式。会员按照200元1件(即200元可任选1件衣服)、500 元3件、999元11件的方式预先支付会员费,在相应服装到店后可凭会员资格直接选取服装。 

据了解,加盟商的开店成本在13万左右,前期琦愿也会提供房租、服装采购补贴。创始人表示,加盟店的平均回本周期在4个月左右。服装店也会基于打造女性线下消费空间的理念,配置美甲等项目来提高服务质量。 

目前,加盟店的普遍续卡率在33%,接下来公司也会往浙江、广东等地扩张,预计年底加盟门店数破百家。公司正在进行新一轮融资。

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